其次，饑餓營銷在實施過程中，需要保證產品或服務必須具有不可替代和復制的獨特性，該商品具有其他同類商品不可替代的優勢，只有這樣饑餓營銷才能實施。

以前，沃爾瑪在中國做采購，能夠包一輛船把貨運出去，但我們中小企業就很慘，別說包一輛船，有的時候連一個集裝箱貨柜都放不滿。之前傳統企業比較能接受的是買的多級別高，“出錢對應特價”。

最初的時候，你可以以一周、一個月、甚至一季度，只做覆蓋率這一件事，覆蓋全部客戶，讓他們開戶。但要把四個字同時做到，無論對于2C還是2B都不可能，都要取舍。但是B2B業務不同，它一定是低頻的，一定比B2C低。

比如我們投資的中農網是做糖交易的，其實糖這個產業上游已經高度集中了，但為什么我們還能做成呢?就是因為在產業下游有數不清的糕點廠、飲料店，它們都需要賣糖，所以這個B2B才能做成。05B2B一定讓一部分小B先富起來，B2B做不了大蛋糕，更善于切蛋糕B2C可能會導致產生新的需求，比如說對于騎車的人，免費便宜的共享單車可能讓不騎車的人變成騎車的，但B2B不一樣，它不會把一個行業的蛋糕做大，它和B2C不一樣。

問題八：B2B信息流、物流、資金流單點突破，不求三點都賺錢傳統的B2B業務，往往是黑箱操作，將信息成本，物流成本，資金成本等混合在一起，然后以最終的價格來體現。

所以不要糾結自營還是平臺，客戶利益第一。比如攜程收購境外專車平臺唐人接，就是為了打造自己境外旅游的用戶體驗閉環。

第二種是天使輪的投資一直跟著。比如幾年來的小米、魅族、OPPO等，依托中國爆發式增長的智能手機行業，贏得了大量的超額利潤。

就像徐新之于劉強東、孫正義之于馬云、王剛之于程維。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。